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金言 | 論專業(展覽會)參觀

  • 2019/3/28 14:40:39
  • 來源:中國鍛壓網

什么是展覽會?一定會有許多定義,但當下的展覽會應該是“實物、企業文化和形象的完美展示”,是“展商和觀眾需要的互動”的平臺。展覽會不是展銷會,更不能被視為一個大型“超市”。

為什么要參觀展覽會呢?這是因為展會

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如果我們只是抱著簡單的買賣“東西”的心態參觀展覽會,那么展覽會確實沒有什么可以參觀的,因為大部分情況下不一定有符合你需要的“東西”,也不一定你能選擇上你心目中的需要,會令你非常地失望。

中國工業化、市場化處于進行時,充斥著頑固的“傳統農耕和手工作坊式交易” 文化,現代工業和商業文化還沒有完全形成,因此中國的展覽會發展遇到的最大問題不僅僅來自于“展商”的內容,更來自于觀眾的觀念。

觀眾是展覽會的靈魂,有什么樣的觀眾就會造就出什么樣的展覽文化,當下很少有人認為“展覽會是觀眾需要的”,一直把展覽會看成一個“叫買場”,這是國內展覽會的可悲,也也是展覽會的巨大失敗。

展覽會為觀眾提供了一個極其重要的 “公開招投標”平臺之外,也為觀眾打開了一本了解本行業和本專業市場、技術、裝備和管理等方面的巨著。站在市場經濟立場上看,展覽會是由展商和組織者打造的為觀眾提供服務的經濟技術盛宴。

中國鍛壓協會自成立以來就開始組織“鍛造、沖壓和鈑金制作行業展覽會”,接待了數以萬計的觀眾,也組織國內上千人出國參觀國外同類的“鍛造、沖壓和鈑金制作專業展覽會,以及與鍛造、沖壓和鈑金制作行業相關的展覽會”,得出的結論是“中國的觀眾不喜歡看展覽會,更不會看展覽會。”發現許多人不會參觀展覽會,不知道以什么樣的心態和方式方法去參觀展會,表象為不喜歡參觀展覽會,特別是專業展覽會。

參觀展覽會的出發點是“了解不一樣”,對于自己熟悉或使用的技術或裝備,必須做的事情是了解一下展品與自己目前的設備有什么不同,將自己使用中存在的問題能在展會期間與供應商進行交流,了解問題解決情況、也可以通過與同類供應商的交流,尋找到自己需要的答案。這種情況下,切記把問題了解變成了“問題質詢或質問”。

其次,觀眾要花大力氣發現新的、自己從未見過的技術或裝備,對于這類技術和設備,只要與自己從事的行業有關,就要認真地予以了解和咨詢。特別是對于那些與自己密切相關的技術與裝備必須予以詳細了解,一般在展會中,可以了解(1)市場銷售情況;(2)使用效果和使用范圍,特別是使用后在提升效率、效益和產品質量方面的作用,以及適用范圍和使用注意事項;(3)規格參數和亮點。

另外,觀眾應對展會中所有與自己相關的技術與裝備進行登記造冊,要仔細記錄這些單位的聯系方式和重要聯系人,在索取樣本和名片上要標出這家公司的產品特點和亮點。以便自己總結和查閱所需。

我們無法了解一個企業的經濟運營狀況,但我們可以通過展覽會的展臺布置、人員素質等判斷企業的經營狀況,也可以觀測推斷企業的文化氛圍。在參觀展覽會時,要特別留意每家展商的展臺裝飾與裝修。

參觀中,要注意重點展品和技術,從中了解目前技術與產品的市場動向。特別要留意一下領軍企業、領軍產品的動向,從而可以判斷出當前的熱點和焦點。

在參觀展覽會中,我們必須明白“展覽會的實質是實物的展示,不是照片宣傳”,“展臺風格、設備特色、造型與外觀反映企業的文化,代表企業的文化氣質和企業的生產實質情況”,這是參觀展覽會最為重要的內容之一。也是觀眾予以提升“工藝審美”的重要途徑。

展覽會讓人在有限的時間段兒提升自己的“見多識廣”,激發自己的靈感,梳理自己的思路,更新自己的觀點和觀念,是技術與裝備集中交流非常重要的唯一的現實手段。每一位展商都會精心準備、每一個組織者都很認真策劃,每一個展會都有其存在的特征,需要的只是觀眾去認真地參觀!

學會參觀展覽會比讀一本專業書籍更為有效!

(管理員)



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